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来源：北京商报
春节过后，北京新房市场迎来一波显著的“回暖潮”。北京商报记者近日实地走访多个项目案场发现，即便在工作日，售楼处的到访量也明显攀升，部分热门项目甚至出现置业顾问需同时接待多组客户的火热场景。到访量的持续走高，直接带动了销售规模的稳步提升。来自开发商提供的信息证实，3月以来北京多个新房项目销售额实现同比、环比双增长，部分开发商主力项目周度成交突破5亿元，市场回暖态势明显。
对于此轮升温，业内人士分析认为，一方面是春节假期积压的购房需求集中释放；另一方面，北京“12·24”楼市新政有效降低了购房门槛与交易成本，激活了刚需及改善型需求。与此同时，全国两会明确“着力稳定房地产市场”，进一步提振了市场信心，为楼市的修复向好提供了有力支撑。
新开盘项目到访量单日超千组
“您可以先看样板间，我接待完这组客户就来找您。”在嘉棠璟樾项目现场，置业顾问王琦的声音略带沙哑。他告诉北京商报记者，春节后项目客流量明显增加，个人日均带看量超过10组，有时实在忙不过来，只能请客户先自行参观。
即便是工作日，嘉棠璟樾的沙盘区依然围满了看房人，样板间内也络绎不绝。据王琦估算，项目每日到访客户接近百组。而在周末高峰期，即使提前预约，也可能需要排队等候接待。“3月首个周末，因为项目即将开盘，又是西四环岳各庄片区唯一的纯新盘，关注度特别高，最忙的时候一个人要同时接待5组客户。”
预计3月底开盘的九树满和项目同样热度不减。项目相关负责人向北京商报记者透露，3月1日样板间开放当天，到访量就突破1000组，前三天累计接待近2000组客户，排卡热度远超预期。
市场回暖并非新盘的“独角戏”。北京龙湖观萃营销负责人毛晓晖表示，3月项目到访量同比增长约17%，环比增长27%。他进一步观察发现，当前购房者关注的核心已不仅是价格，而是综合对比区域发展潜力、通勤便利度、产品力、公区品质、交付效率等多重因素，“大家不再盲目追求某个单一优势，更看重没有短板的综合质价比，这也是项目能够升温的关键”。
北京绿城营销管理人员也透露，部分项目已现“小阳春”迹象。以刚交付的大兴三合庄晓月和风项目为例，3月首周到访客户117组，较1—2月周度均值提升30%，成交量更是环比增长40%。
来自头部房企的统计数据更具说服力：中海地产北京在售项目整体日均到访量较1—2月增长约60%，核心项目环比增幅超过100%，线上线下咨询量同步增长约70%；缦云ONE项目到访量环比增长35%，咨询量增幅超40%。一系列数据共同勾勒出北京新房市场稳步回暖的清晰图景。
多项目销售额涨超10%
到访量的持续攀升，直接转化为实实在在的销售业绩。北京商报记者注意到，此前长期“静默”的多家开发商，3月以来纷纷晒出成交喜报，久违的海报刷屏现象再度回归。
中海安澜北京3月首周以3.26亿元登顶北京住宅成交金额榜；中建壹品3月1日单日销售额超5.4亿元；保利发展主力项目周度成交破5亿元；招商朝棠揽阅周度销售35套；绿城晓月和风单周进账7500万元……这些亮眼的数据，成为市场热度回升的生动注脚。
中海地产相关负责人向北京商报记者透露，3月中旬该公司北京在售项目整体销售额较2025年同期增长约25%，较今年1—2月均值增长约40%。对于这一显著增长，该负责人将其归因于政策持续发力与需求集中释放的双重驱动：“非京籍社保门槛下调、商业贷款利率下行、二套公积金首付比例降低等一系列利好政策，有效降低了置业成本和准入门槛；春节后市场逐步恢复，前期持观望态度的刚需、刚改及置换型需求集中入场，共同主导了这轮回暖行情。”
在政策利好与需求释放的双重推动下，北京多个在售项目销售额迎来同比、环比双增长，市场修复态势进一步明晰。北京龙湖观萃3月销售额同比上升约12%，较1—2月环比增长29%；合生创展北京区域在售项目销售规模较1—2月环比提升约30%，与2025年同期基本持平，实现小幅增长。
政策定调与居住需求回归
对于此轮楼市回暖的成因，包括合生创展相关负责人在内的开发商代表认为，除了政策和需求端的因素，今年全国两会明确定调“着力稳定房地产市场”，确立了控增量、去库存、优供给的清晰导向。“这一信号引导购房者摒弃‘抄底观望’的心态，回归真实居住需求，加速了置业人群的入市步伐，为‘小阳春’行情的持续升温提供了有力支撑。”
北京市住建委官网数据显示，3月第一周（3月2日—8日）北京新建商品住宅成交面积约5.34万平方米，环比增长15.08%。在成交数据持续回暖的背后，购房者置业逻辑的深刻转变同样值得关注。
北京龙湖观萃置业顾问徐畅观察到，相比以往，购房者对房源未来价格变动的关注度已有所下降，核心诉求更多聚焦于区域发展潜力、通勤便捷性、产品力、公共区域品质等维度。“大家不再盲目追逐单一属性，而是更倾向于综合对比、筛选无明显短板的高性价比房源。”
随着置业人群彻底摒弃“抄底”幻想，将注意力转向“能否满足真实居住需求”，其对项目品质和实用性的要求也水涨船高，倒逼房企在产品端加速优化升级。
北京商报记者从各项目了解到，顺应市场需求变化，房企在产品设计上正展现出更强的针对性和创新性。以中海九树满和为例，项目规划了75—120平方米的三居、四居共4种户型。其中，75平方米户型得房率超过92%，套内面积约达70平方米，采用三室一卫设计，最小卧室面积约7平方米，还配备独立家政间，可满足三代同堂的居住需求。
中海地产相关负责人表示，当前购房者的置业诉求已从“买得到”向“买得好、买得稳”转变，且更加注重空间使用效率。“基于这一趋势，小面积多居室、功能复合化及居住舒适度，已成为我们在产品设计环节的核心发力方向。”
北京绿城营销管理人员则指出，现在的购房者已经从“买住宅”转向“买完整生活”，置业过程中格外重视物业服务、园区配套能否长效落位，关注长期居住体验，追求全周期的安心感。“比如会所的使用功能是否能真正兑现，这些细节都成为决策的重要考量。”
据介绍，晓月和风项目在2025年四季度交付前开展了多轮预验房，对业主提出的问题及时整改，保障“交付即入住”。同时，项目还利用闲置空间增设第二会所，拓展业主室内活动场景，这些增值服务有效增强了业主的认可度与信任感，也带动了“老带新”成交比例的提升。中建玖合项目相关负责人总结，当前购房者的核心诉求是对品质要求的日益提升。“在‘好房子’的大背景下，产品迭代周期更快，客户会在众多产品中谨慎对比，这也对房企打造产品的前瞻性提出了更高要求。”
北京商报记者 李晗
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